Taller Psicología para Ventas Costa Rica (Técnicas).

Entendiendo aspectos psicológicos que facilitan la venta, que eliminan barreras y entienden los procesos neurológicos implícitos (Neuroventas) se incrementan considerablemente los cierres en ventas.

Las principales técnicas psicológicas de ventas están por todos lados, las usan grandes empresas con nosotros mismos, lo único que no somos conscientes de ellas. Este taller busca que el vendedor enriquezca sus habilidades con aspectos psicológicos que pueden hacer total diferencia en la cantidad de ventas, usando estrategias psicológicas muy comprobadas y las más nuevas en el conocimiento de las neurociencias.

Temas.

• ¿Porqué se dice actualmente que “no se vende”, sino que “nos compran”?
• Perfil del vendedor que más ventas genera.
• Los errores que no permiten llegar a la mente de la gente.
• Diversas técnicas de venta para llegar a la mente de la gente.
• Vendedor novato por características, vendedor promedio por  ventajas, vendedor avanzado por beneficios y valores.
• Las decisiones de venta son más emocionales que racionales, cómo llegar al cerebro emocional.
• Técnicas de negociación con clientes difíciles.

Formatos.

2, 4 u 8 horas.

Uno de los grandes errores en las ventas es no entender que la sociedad avanza, las necesidades y exigencias también, lo que funcionó antes hoy podría ya no ser el elemento diferenciador; y quedarse desactualizado puede ser una desventaja frente a la competencia; aprovechar los estudios científicos en cómo se dan las decisiones de compra y cómo estimular esos procesos significan una gran ventaja respecto a la competencia que se queda atrás. Los elementos psicológicos implícitos en el momento de la venta (colores según producto y servicio, formas de llamar a la acción, formas de negociar, objeciones,  estimulación del placer, sentido de urgencia, escasez, reciprocidad, singularidad, enamoramiento, triple alternativa, etc.) son tan diversos y este taller le brinda el conocimiento esencial para aplicarlos en el momento de la venta.

“En mi caso con sólo aplicar 1 estrategia psicológica de las que comparto en este taller, cuyo cambio me implico solamente 2 días en el acomodo de todo lo que implicaba, me hizo disminuir la cantidad de esfuerzo y duplicar los ingresos con ese producto”.

Dr. Eduardo gómez A.

Lic. en psicología (9177).

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